Burn rate là gì

     

Tomorrow Marketers – Đối với những CEO khi điện thoại tư vấn vốn cho startup hoặc các công ty chưa tồn tại doanh thu bền vững, việc bảo đảm nguồn chi phí mặt để tồn tại cùng vượt qua quy trình đầu khôn xiết quan trọng. Doanh nghiệp của khách hàng cần từng nào tiền phương diện để hoạt động và hoàn toàn có thể tồn tại trong bao thọ nếu không tồn tại vốn mới? chi phí mặt của chúng ta có đang vận động theo khunh hướng tích cực không?

Burn rate và Cash runway sẽ là câu vấn đáp cho những câu hỏi này.

Bạn đang xem: Burn rate là gì

1. Chỉ số burn rate

1.1. Burn rate là gì?

Burn rate đề cập mang lại lượng tiền mặt mà lại doanh nghiệp cần áp dụng cho các hoạt động kinh doanh trong một solo vị thời hạn nhất định.

Có hai một số loại burn rate buộc phải lưu ý:

Gross burn rate (Tỷ lệ đốt cháy gộp) là tổng thể tiền doanh nghiệp phải bỏ ra trả để duy trì hoạt động marketing mỗi tháng, ví dụ tổng chi phí lương, chi tiêu tiền mướn văn phòng, giá vốn hàng buôn bán (COGS), cùng các ngân sách vận hành khác.

Gross Burn Rate = Cash out from Operations / Time Period

Net burn rate (Tỷ lệ đốt cháy ròng) là số tiền mặt còn lại sau khi lấy dòng tài chính ra trừ đi dòng vốn vào. Trường hợp doanh nghiệp hữu ích nhuận, net burn rate đang là số lượng âm do dòng tài chính vào (doanh thu) lớn hơn số tiền bạn chi tiêu.

Net Burn Rate = (Cash out from Operations – Cash in from Operations)/Time Period

Giả sử, một công ty có dòng vốn ra vào một tháng (chi tầm giá vận hành) là 10,000$ và dòng tài chính vào (doanh thu) là 8,000$. Vậy gross burn rate của doanh nghiệp này là 10,000$ một tháng, trong những lúc net burn rate là 2,000$ một tháng.

Như vậy, gross burn rate cho chính mình bức tranh toàn cảnh về giá thành của công ty lớn và trả lời thắc mắc cần bao nhiêu tiền nhằm tồn trên hàng tháng. Trong những lúc đó, net burn rate giúp đỡ bạn hiểu cần thêm bao nhiêu lệch giá để hòa vốn và doanh nghiệp còn chũm cự được bao lâu nữa cho tới khi cạn kiệt nguồn vốn.

1.2. Gần như doanh nghiệp như thế nào cần quan trọng đặc biệt quan trung ương tới burn rate?

Startups cùng với vốn đầu tư mạo hiểm

Startup ở quy trình tiến độ đầu thường gia hạn hoạt cồn kinh doanh dựa vào vào nguồn ngân sách từ các nhà chi tiêu để cải tiến và phát triển và marketing cho sản phẩm. Họ rất có thể thua lỗ vào nhiều năm ngoái khi thành công (tạo ra lợi nhuận) hoặc hết cạn tiền cùng phá sản.

Bằng cách giám sát burn rate, các nhà thống trị doanh nghiệp rất có thể lập planer và dự đoán khoảng thời gian chuyển động dù thua kém lỗ, trước khi bước đầu kiếm được lợi nhuận nhằm vượt qua quá trình đầu và hoà vốn.

Burn rate cũng khá quan trọng đối với các startup vẫn tìm nguồn chi phí khi chưa xuất hiện nhà đầu tư. Khi gây quỹ, họ phải trình diễn các dự báo tài chính, giải thích họ cần từng nào vốn để phát triển sản phẩm, bao giờ họ dự con kiến ​​bắt đầu kiếm được lợi nhuận (và bao nhiêu) và “tốc độ đốt tiền” của mình sẽ là bao nhiêu.

Các doanh nghiệp mới chưa có doanh thu bền vững

Trước khi tạo nên lợi nhuận dương, doanh nghiệp buộc phải rất nhiều vận động thu hút, nuôi dưỡng hoặc kích thích mang lại tới biến đổi thành công một quý khách mới. Ví dụ, một siêu thị quần áo có thể launch một website, chạy quảng bá trên social media,… để chế tác sự chú ý, kích yêu thích và khiến họ tải hàng.

Vì vậy, bạn cần dự con kiến burn rate của chúng ta để trả lời cho câu hỏi: Số tiền phương diện hiện bao gồm có thể bảo trì hoạt cồn cho siêu thị trong bao lâu trường hợp không tạo nên lợi nhuận?

Những tập đoàn lớn với các khoản vay mượn lớn

Có nhiều nguyên nhân để một tập đoàn lớn lớn bao gồm khoản vay nợ hoặc một hạn mức tín dụng: để bảo trì hoạt hễ vượt qua khoảng thời gian khó khăn, để mở rộng quy mô hoạt động vui chơi của doanh nghiệp hoặc để cách tân và phát triển các dự án công trình mới,… thực hiện một biến hóa lớn như vậy giống như với vấn đề doanh nghiệp đang vận hành trong quy trình tiến độ mới thành lập. Bạn nên biết mình phải cách tân và phát triển và thử nghiệm các phương pháp để tăng lợi nhuận trong bao lâu trước khi hết các khoản nợ của ngân hàng. Doanh nghiệp cũng cần phải lập ngân sách chi tiêu cho câu hỏi trả lãi khi bạn ban đầu có lãi trở lại.

Các doanh nghiệp phải cắt giảm các khoản ngân sách

Nếu đã đốt chi phí với tốc độ quá nhanh, doanh nghiệp này sẽ có nguy cơ phá sản. Burn rate của một startup bao gồm thể cho biết thêm công ty đang bội đưa ra – chi phí quá mức đối với lượng tiền phương diện thu vào. Gồm 3 hoạt động của công ty thường là tại sao chính gây ra tình trạng mất bằng vận của ngân sách chi tiêu này: (1) sale và thiết kế thương hiệu đang sử dụng không ít nguồn vốn mà lại không rước lại hiệu quả đáng muốn đợi, (2) bắt đầu mối tình dục với nhà cung ứng quá sớm cơ mà chưa bàn bạc hoặc tìm kiếm kiếm các đối tác doanh nghiệp tốt hơn, (3) lãng phí vào không khí văn phòng.

Ở chiều ngược lại, trường hợp một doanh nghiệp thực hiện tiền phương diện quá chậm, điều đó cho biết sự trì trệ vững mạnh hoặc sự thiếu đầu tư cho tương lai. Các nhà chi tiêu sẽ không muốn rót vốn cho phần đa startup chỉ dễ dàng là xin được chi tiêu và giữ nguyên tiền để bảo vệ sự an toàn mà không lấy lại đổi khác tích rất trong kết quả kinh doanh hay chậm rãi trong các quyết định vạc triển.

Xem thêm: Cánh Tà Máy Bay Có Bao Nhiêu Loại Cánh??? Máy Bay Có Bao Nhiêu Loại Cánh

2. Chỉ số Cash runway

2.1. Định nghĩa cash runway là gì?

Cash Runway là khoảng thời hạn mà một công ty có thể duy trì khả năng giao dịch thanh toán mà ko cần huy động thêm bất kỳ khoản chi phí nào. Đơn vị của cash runway rất có thể là một tháng, 1 năm hoặc tính vừa phải trong một khoảng chừng thời gian dài ra hơn như bố tháng,…

Nếu xác suất net burn rate của bạn là 10,000$ mỗi tháng và chúng ta có 100,000$ vào ngân hàng, các bạn có cash runway 10 mon để bước đầu tạo ra dòng tiền dương.

2.2. Ý nghĩa của chỉ số cash runway

Bằng cách giám sát và đo lường cash runway theo thời gian, những doanh nghiệp hoàn toàn có thể xác định khoảng thời gian trước khi cạn kiệt nguồn tiền mặt.

Nếu cash runway thu không lớn từ quý này thanh lịch quý tiếp theo, chính là dấu hiệu cho thấy thêm doanh nghiệp đang chi tiêu với vận tốc nhanh và nhiều hơn thế số tiền nhưng mà doanh nghiệp cần. Thậm chí đó còn là dấu hiệu công ty lớn đang gặp phải rủi ro tài chính. Dịp này, các chủ doanh nghiệp cần có những hành vi để “cứu vớt” doanh nghiệp, bất kể là tạo ra thêm lệch giá hay cắt giảm chi phí.

Cash runway có sự xấp xỉ và biệt lập bởi các yếu tố: quy mô, tuổi đời doanh nghiệp lớn hoặc đặc thù ngành hàng,…

Các doanh nghiệp startup có xu thế có vận tốc đốt cháy cấp tốc hơn so với những doanh nghiệp đã thành lập và hoạt động lâu năm.

Nếu quá trình kinh doanh của chúng ta mang tính thời vụ cao, doanh nghiệp có thể cảm thấy không sự việc gì với vấn đề cash runway giảm và yêu cầu “thắt lưng buộc bụng” hơn thông thường trong từng mùa có nhu cầu thấp hơn. Trong những lúc với những doanh nghiệp có công việc kinh doanh ổn định và độc nhất quán, cash runway vẫn là chỉ số trước tiên mà doanh nghiệp bắt buộc nắm có thể để bảo đảm an toàn khả năng tái đầu tư.

2.3 phương pháp tính cash runway dựa vào burn rate

Để thống kê giám sát cash runway, các bạn cần nắm rõ về chỉ số burn rate bởi đây là hai khái niệm song hành cùng với nhau. Dựa trên burn rate, bí quyết của cash runway là:

Cash runway =Total Cash / Net Burn Rate

Giả sử, một startup vừa kêu gọi được 10 triệu đô la, nâng toàn bô dư tiền mặt của mình lên 11,5 triệu đô la. Trong cha tháng tiếp theo, chúng ta lần lượt “đốt” 250.000$, 300.000$ và 275.00$ từng tháng.

Để đo lường và thống kê burn rate của startup này, trước tiên chúng ta cần tính tổng số lỗ của mình (250.000$ + 300.000$ + 275.000$), tương đương với 825.000$. Sau cha tháng, họ sót lại 10.675.000$ vào ngân hàng.

Net burn rate = (Starting balance – Ending balance)/# Months

= (11.500.000$ – 10.675.000$) / 3 = 275.000 ($/tháng)

Như vậy startup này đang bỏ ra 275.000 đô la mỗi tháng. Và cash runaway của người sử dụng là:

Cash runway = Cash / Net Burn Rate = 10.675.000$ / 275.000$ = 38,81 tháng

Với mức chúng ta đang bỏ ra tiêu, startup có quỹ tiền mặt chỉ bên dưới 39 tháng. Biết rằng phần nhiều các công ty startup đã tìm kiếm thêm nguồn vốn trong tầm một năm, con số này sẽ đánh tiếng cho lãnh đạo rằng họ rất có thể nên tăng giá thành và chi tiêu vào một trong những sáng loài kiến ​​để giúp cửa hàng họ đã có được lợi nhuận.

2.4. Benchmarks của chỉ số burn rate

“Giá trị nhưng doanh nghiệp tạo nên phải tối thiểu là vội vàng 3 lần đối với số tiền nhưng mà doanh nghiệp vẫn đốt. Nếu không công ty đang tiêu tốn lãng phí nguồn vốn của những nhà đầu tư.” — Mark Suster (Managing partner – Upfront Ventures) giới thiệu lời khuyên.Chỉ số burn rate thế nào là tốt hoặc tệ dựa vào vào rất nhiều yếu tố, tuy nhiên nói tầm thường chỉ số burn rate tốt khi nó cho biết doanh nghiệp còn nhiều thời gian để chuyển động mà không lâm vào tình trạng nguy kịch. Thông thường, con số này nên nhiều hơn 12 tháng.Một vài startups lựa chọn triệu tập vào một thị trường mới. Điều này rất có thể dẫn tới kết quả burn rate rất cao nhưng doanh thu chỉ ở mức rất rẻ hoặc thậm chí là bằng không. Phần đông startup này vững mạnh bằng bài toán tham gia tương đối nhiều vòng rót vốn, điều này khá nguy hiểm. Mark Suster cho rằng, ở tiến trình đầu của startup, bạn cần “ring the cash register”. Điều này có nghĩa là bạn cần tạo thành lợi nhuận cho bạn nhanh nhất có thể bởi 99% công ty không đủ kỹ năng để chỉ triệu tập vào phương châm tăng trưởng.

Hãy coi xét các ví dụ thực tế về chỉ số burn rate nhằm hiểu rộng về những quyết định mà lại nhà sáng sủa lập yêu cầu làm:

Ví dụ, doanh nghiệp SaaS A đã kêu gọi được 2,3 triệu đô, đạt lợi nhuận 56.000 đô mỗi tháng và bao gồm tổng chi tiêu là 156.000 đô/tháng (gross burn rate là 156.000 đô la). Net burn rate là 100.000 đô/tháng cùng họ còn 23 tháng nữa để “sống sót” trước khi hết tiền. Số lượng này lâm thời ổn vì chưng họ còn nhiều thời gian.

Công ty SaaS B kêu gọi được 15 triệu đô la và đạt lệch giá hàng tháng là 575.000 đô la. Tổng chi phí hàng tháng là khoảng chừng 1 triệu đô la, tức là net burn rate = -500.000 đô la từng tháng. Những người sáng lập này đã phải huy động thêm vốn vào 4 mon tới, địa chỉ đủ doanh thu mới để đã đạt được lợi nhuận vào 12 tháng tới, nếu như không họ sẽ hết sạch tiền mặt.

3. Làm vậy nào nhằm tăng cash runway và sút burn rate?

Trong trường hợp cash runway của người tiêu dùng đã tiếp đây hạn, cấp thống trị cần để mắt tới tới việc huy động vốn, tăng doanh thu thông qua hoạt động bán hàng tích rất hoặc bớt burn rate bằng cách cắt giảm các ngân sách chi tiêu vận hành không buộc phải thiết. Doanh nghiệp bao gồm thể:

Tinh giản bộ máy lao động: Đối với những doanh nghiệp sử dụng vô số lao động, bài toán hoãn tuyển dụng, thải trừ lao hễ không nên thiết, tinh giản bộ máy hoặc giảm bớt phúc lợi rất có thể giúp tiết kiệm ngân sách và chi phí một khoản lớn. Mặc dù vậy, hãy đảm bảo rằng bất kỳ sự giảm giảm nào cũng phải thông minh và bền vững. Việc luân chuyển nhân sự trong những công ty startup cũng trở nên giúp ích trong việc này bởi rất khó dàng để có được nhân sự hoàn toàn “phù hợp” ngay lần đầu tiên.Tập trung vào ROI cùng tăng trưởng: bất cứ khoản tiền dự trữ nhưng doanh nghiệp đang sẵn có là bao nhiêu, việc chi phí có đang diễn đạt tăng trưởng hay là không mới là điều quan trọng. Đối với các khoản chi không cần thiết và không đem về giá trị, các doanh nghiệp, đặc biệt là startup hoàn toàn có thể mạnh dạn cắt sút tối đa gồm thể.Tăng lợi nhuận thông qua các vận động bán hàng: Càng những hàng được bán, càng nhiều người tiêu dùng được biến đổi đồng nghĩa với dòng tài chính vào càng nhiều.Giảm các chi phí trực tiếp: về tối ưu số lượng tồn kho của các vật liệu không cần thiết có thể mang về sự khác biệt lớn trong chiếc tiền. Bạn có thể phân tích những khoản phí hàng ngày, đánh giá liệu có phầm mềm nào doanh nghiệp lớn không áp dụng hoặc bán bớt những tài sản tồn kho không hề hữu ích,… tùy theo quy mô, cấu trúc và đặc điểm của doanh hàng, chúng ta cũng có thể có phần đa thay đổi nhỏ như: tuyển lựa các không gian văn phòng phân tách sẻ, coworking; Sử dụng các nền tảng thống trị doanh nghiệp từ đầu để ko tốn thời hạn cho các quá trình thủ công; Thuê ko kể (freelance hoặc agency) một trong những nhiệm vụ tuyệt nhất định;…Thu hồi chi phí mặt nhanh hơn: Khi xong xuôi một đối kháng hàng, bạn có thể lập hóa 1-1 và yêu ước họ trả chi phí đúng hạn, liên tiếp theo dõi hoặc thêm tầm giá trả muộn,…Suy nghĩ tới những khoản nợ tái cấp vốn: Nếu các khoản giao dịch nợ của người tiêu dùng cao, chúng ta nên thử điều đình với những nhà đầu tư về việc tái cấp cho vốn với những khoản giao dịch thấp hơn.Gây quỹ ngã sung: nếu bạn đã làm toàn bộ những gì hoàn toàn có thể nhưng burn rate vẫn tương đối cao – và đặc biệt quan trọng là bạn tự tin rằng doanh nghiệp của mình hoàn toàn có thể thành công – chúng ta có thể suy nghĩ tới việc gây quỹ vấp ngã sung. Hãy bảo vệ thực hiện vấn đề đó càng sớm càng tốt, vì chưng một doanh nghiệp thiếu chi phí mặt có thể khiến những người cho vay tiềm ẩn rủi ro khủng hoảng quá lớn.Có một nguồn vốn có tính thanh toán cao để áp dụng trong các tình huống khẩn cấp: một số trong những tình huống khẩn mà những startup bao gồm thể gặp gỡ phải gồm thể gặp phải là khi chi phí đột ngột tăng vọt trong những lúc chưa tới thời hạn huy động vốn hoặc khi công ty lớn cần bổ sung các tài nguyên không được đo lường và thống kê trước,… vị vậy, các chuyên viên đã chỉ dẫn lời khuyên các startup đề xuất giữ quỹ khẩn cấp rất có thể giúp doanh nghiệp tồn trên trong khoảng thời gian từ 3 mon đến một năm trong các tình huống không thể lường trước. Thông thường, để duy trì khả năng thanh toán, những startup vẫn chỉ sử dụng tiền khía cạnh của công ty. Bởi vì vậy, để không ngừng mở rộng quỹ khẩn cấp, một số trong những startup có thể sẽ phải áp dụng đến chi phí lương của các nhân viên trong nhóm hoặc khoản dự trữ tiền phương diện của chính fan sáng lập. Những doanh nghiệp này rất có thể chọn trả lương cho nhân viên bằng vốn chủ mua hoặc các bề ngoài khuyến khích không sử dụng tiền mặt khác trong một thời gian ngắn. Cần chú ý rằng, hai phương thức này là phương sách ở đầu cuối và hoàn toàn có thể khiến doanh nghiệp lớn khó thành công xuất sắc hơn so với câu hỏi thuyết phục các nhà chi tiêu cung cung cấp thêm vốn.

Tạm kết

Mối quan lại tâm cao nhất của các nhà gây dựng startup là bảo đảm “sức khỏe” của khách hàng và duy trì hiệu quả ghê tế. Để hướng đến mục tiêu này, chúng ta cần làm chủ dòng chi phí và hiệu suất tài chính, đồng thời bảo vệ các hoạt động Marketing và xây cất thương hiệu đạt kết quả với hiệu quả ROI tích cực. Nếu bạn quan vai trung phong tới những kiến thức tài thiết yếu căn bạn dạng trong sale như hiểu được kết cấu của báo cáo profit/loss dưới góc nhìn quản lý, phân tích báo cáo profit/loss để lên kế hoạch tăng trưởng đến doanh nghiệp, tham gia khóa đào tạo và huấn luyện Brand Development trên Tomorrow Marketers nhé!

*

Bài viết được soạn bởi Tomorrow Marketers, xin phấn kích không coppy dưới gần như hình thức!


Chuyên mục: Tin Tức